Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

программа ТРЕНИНГА «ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: эффективные технологии и ресурсы переговорщика»

 

 

Целевая аудитория: сотрудники, которые проводят переговоры

Рекомендованный размер группы:до 15 человек

Формат проведения: 2 тренинговых дня

Общее число учебных часов: 16 академических часов

 

 

Цели обучения:

  1. Научиться отстаивать свою позицию в жёстких переговорах.

  2. Освоить навыки необходимые для противостояния агрессии и давлению в переговорах.

  3. Повысить эффективность участников в проведении переговоров.

 

Ожидаемый результат:

    • Создание у участников внутренней готовности к проведению переговоров в жестких условиях;      

    • Формирование умения распознавать попытки манипулирования и избегать ситуаций жестких переговоров;

    • Формирование и развитие навыков противодействия скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам;

    • Выработка тактики жесткого ведения переговоров.

Форма проведения тренинга:

Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического и практического материала в программу включено большое количество ролевых и деловых игр:

 

  • 20% теоретический материал

  • 50% деловые игры, упражнения, кейс-стади, видеоанализ

  • 20% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров

  • 10% консультации по вопросам слушателей на тему тренинга

 

Основные темы программы*:

 

  1. Особенности жестких переговоров

 

  1. Алгоритм подготовки к жестким переговорам:

  • 8 шагов подготовки

  • НАОС

 

  1. Позиции в переговорах

  • Ценность позиции партнерства для переговорщика, компании, оппонента

  • Установление уровня партнерства в начале встречи

  • Сохранение партнерских позиций при общении со статусным и влиятельным партнером

 

  1. Диагностика партнера по переговорам

  • Невербальные особенности процесса делового общения

  • НЛП: использование элементов нейро-лингвистическиго программирования

  • Искренность партнера: инструменты распознавание блефа

 

  1. Манипуляции в переговорах

  • Распознавание манипуляционного воздействия оппонента

  • Типы манипуляций

  • Противостояние манипуляциям (психологическое «самбо»)

  • Приемы удержания позиции партнерства в ситуациях манипулирования

 

  1. Антистрессовые технологии в переговорах

  • Сохранение личностного ресурса в условиях жесткого взаимодействия

 

 

 

* Данная программа может быть скорректирована по результатам согласования. 

Новые отзывы и рекомендации

Позвоните нам и мы назначим разговор с консультантом об обучении ваших руководителей и специалистов

+7 (495) 649-86-16

 

Подписаться на рассылку

Полезные материалы от наших консультантов и тренеров об управлении, закупках, продажах и производстве

подписаться

 

Каждая программа уникальна!

По вашему заказу мы разработаем тренинг точно под ваши потребности и специфику бизнеса   сделать заявку