Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Тренинг «Выбор и оценка поставщика»

 

Целевая аудитория: директора по закупкам, менеджеры по закупкам, специалисты отдела снабжения, сотрудники других подразделений, принимающих решение о выборе поставщика.

 

Цели тренинга:

  • Получить представление о роли поставщиков и их влиянии на деятельность компании

  • Познакомиться с процедурой выбора поставщика

  • Освоить методы оценки поставщиков

  • Определить направление оптимизации портфеля поставщиков

  • Понять принципы управления поставщиками

 

Результаты тренинга:

 

Благодаря знаниям, полученным на тренинге, менеджеры по закупкам смогут расставить приоритеты в своей работе и сфокусировать внимание на ключевых областях деятельности, что позволит максимально использовать временные, финансовые и человеческие ресурсы в процессе закупок.

 

На тренинге участники узнают, как:

  • сегментировать портфель поставщиков и определить правила управления разными группами поставщиков

  • разработать процедуру выбора и оценки поставщиков по разным категориям товара

  • применить наиболее удобный и продуктивный метод оценки поставщиков на стадии выбора и в процессе деятельности поставщика

  • составить программу развития отношений с конкретным поставщиком

  • сформировать целевую программу оптимизации портфеля поставщиков

 

В программе:

 

Блок 1. Введение. Роли поставщиков в деятельности компании.

  • Процесс закупки и его место в деятельности компании

  • Этапы процесса закупок и результаты каждого этапа

  • Роль этапа поиска и выбора поставщика в процессе закупки

  • Основные составляющие стоимости этапа выбора и оценки поставщика

  • Способы закупок, конкурсные закупки

  • Классификация поставщиков и объем управления разными категориями поставщиков

 

Блок 2. Организация процесса выбора поставщика

  • Выбор способа закупки в зависимости от вида закупаемых материалов и корпоративных стандартов закупки

  • Процедура выбора и оценки поставщика, распределение зон ответственности между участниками процесса, организация Комитета (Совета) по закупкам

  • Определение требований к поставщику, расстановка приоритетов

  • Выбор способа отношений по шкале "оппортунистические-партнерские"

  • Выбор количества поставщиков и разделение заказа между ними.

  • Определение источников закупки: мониторинг рынка, анализ существующей базы

  • Подготовка форм и бланков для осуществления процедуры выбора

 

Кейс "Выбор способа закупок"

 

Блок 3. Выбор и оценка поставщика

  • Предквалификационный отбор поставщиков. Организация тендера.

  • Методы оценки поставщиков, выбор факторов, коэффициентов и форм оценки

  • Формы взаимодействия с поставщиками на этапе выбора и оценки

  • Организация переговоров, конкурентные переговоры, правила ведения переговоров

  • Решение о выборе поставщика, обоснование выбора

  • Разработка механизма мониторинга и сопровождения контракта

  • Документация и информация процесса выбора поставщика

 

 

Деловая игра "Выбор поставщика" (игра имеет 2 сценария - 1. выбор нового поставщика, 2. выбор поставщика из базы существующих. На этапе диагностики выбирается необходимый вариант игры)

 

Блок 4. Оценка деятельности поставщика

  • Классификация поставщиков для наблюдения за результатами их деятельности

  • Механизм мониторинга и график оценочных процедур

  • Формальные и неформальные методы оценки

  • Регистрация процедур и результатов оценки

  • Обратная связь поставщику по результатам оценки

  • Перечень наиболее предпочтительных поставщиков

 

Блок 5. Управление портфелем поставщиков

  • Оптимизация портфеля – выбор оптимального количества поставщиков

  • Сегментация портфеля поставщиков

  • Выбор и организация определенного типа отношений

  • Обратный маркетинг, управление отношениями через точки контакта

  • Воспитание поставщика – активные и пассивные методы

  • Основные стратегии работы с поставщиками

 

 

Продолжительность: 24 академических часа (3 тренинг-дня)

Новые отзывы и рекомендации

Позвоните нам и мы назначим разговор с консультантом об обучении ваших руководителей и специалистов

+7 (495) 649-86-16

 

Подписаться на рассылку

Полезные материалы от наших консультантов и тренеров об управлении, закупках, продажах и производстве

подписаться

 

Каждая программа уникальна!

По вашему заказу мы разработаем тренинг точно под ваши потребности и специфику бизнеса   сделать заявку