Тренинг «Управление поставщиками»

Анонс тренинга:

«Как прогнуть поставщика по цене и заставить пойти на наши условия?» - задается вопросом менеджер по закупкам, ведь цены на продукцию компании из-за конкуренции неуклонно снижаются, а закупочные цены, также неуклонно, повышаются. А еще ухудшается качество продукции, потому что поставщики все чаще используют субститы и всякого рода заменители. Некоторые поставщики задавили своими условиями и требованиями по объемам. Внутренние заказчики неточно определяют потребности или дают заявки с опозданием, что порождает неликвиды или срочные заказы, а показатель точности поставок никогда не достигает отметки 100%. Тендеры и конкурсы дали некоторый эффект, но увеличили количество рабочих операций, бумажек и согласований. Склад заполнен, но, при этом, почти постоянно возникает дефицит и не удается полностью удовлетворить запросы потребителей. Знакомые ситуации? Что делать?

Рынок снабжения развивается по определенным законам. На смену оппортунистическим отношениям и конкурентным закупкам приходят новые методы взаимодействия с поставщиками: управление портфелем поставщиков, воспитание и интеграция. Тренинг о том, как начать управление цепочками поставок и какие отношения выстраивать с разными поставщиками на новом этапе развития рынка снабжения.

Натренингеразбираютсяметоды, которыеприменяютведущиемировыекомпании: Toyota, IBM, Chrysler, Xerox, HP, Geze, Siemens, Tesco, Wal-Mart, Zara, Lee Fung, Nissan, GE идр.

Внимание: данный тренинг особенно рекомендуется тем, кто внедряет ISO, Lean и др.методы управления качеством.

Цели:

Блок 1. Классификация поставщиков и степень управления разными типами

• Этапы развития организации и этапы развития снабжения

• Что такое управление поставщиками

• Структура отношений с поставщиками

• Матрица Кралича и Роль поставщика

• Разные способы классификации поставщиков

• Сегментация портфеля поставщиков и используемые методы

• Разработка стратегии работы с поставщиком

• Разработка проекта стандартов управления разными типами поставщиков

Блок 2. Механизмы оценки и аудита

• Профиль требований к поставщику в зависимости от типа отношений, количественные и качественные критерии

• Методы оценки поставщика (предквалификационная, квалификационная оценка, оценка деятельности)

• Аудит поставщиков

• Контрольные листы, используемые при оценке и аудите

Блок 3. Как развивать отношения

• Простейшая модель удовлетворения покупателя и поставщика и применение этой схемы для планирования развития

• Переход от традиционных оппортунистических отношений к партнерским (от приемлемого поставщика до партнера), характеристики разных стадий

• Перечень возможных действий по развитию отношений на примере японских и европейских компаний

• Распределение действий по типам поставщиков (шкала оппортунистические – партнерские)

Блок 4. Партнерские отношения

• Типы партнерства: обычные и расширенные

• Некоторые показатели успешного партнерства, составляющие партнерских отношений

• Иерархия партнерских отношений с поставщиками

• Партнерские стратегии и результаты взаимодействия

• Обратный маркетинг – развитие поставщика

Продолжительность тренинга: 24 академических часа (3 тренинг-дня)